In 3 Schritten zur Nische für Gründer:innen
Fühlst Du Dich manchmal wie ein Bauchladen? Du hast viele Talente, bietest vieles an – und sprichst am Ende niemanden so richtig an?
Gerade als Gründer:in oder Selbstständige:r steht man vor der Herausforderung, sich im riesigen Meer der Angebote sichtbar zu machen. Die gute Nachricht: Du musst nicht der oder die Billigste sein oder die meiste Reichweite haben. Du musst nur klar positioniert sein.
Positionierung ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Business. Sie sorgt dafür, dass die richtigen Wunschkunden Dich finden und direkt wissen: Genau Du bist die Lösung für mein Problem. In diesem Artikel zeigen wir Dir, warum Positionierung überlebenswichtig ist und wie Du sie in drei einfachen Schritten erarbeitest.
Raus aus dem Bauchladen-Modus
Warum eine spitze Positionierung überlebenswichtig ist
Positionierung ist mehr als nur ein schicker Slogan. Sie ist Dein Fundament und Deine ultimative Waffe gegen den Preiskampf und die Konkurrenz.
Vom Generalisten zum gefragten Experten
Wenn Du "Business Coach" anbietest, bist Du einer von Tausenden. Wenn Du jedoch "Gründungs-Coach für AVGS-Empfänger im Kreativsektor" anbietest, bist Du der oder die Expert:in. Durch die spezifische Nische etablierst Du sofort einen Expertenstatus und Deine Glaubwürdigkeit steigt enorm. Deine Kunden vertrauen Dir, weil Du genau ihr Problem kennst.
Adieu, Preiskampf!
Generalisten müssen oft über den Preis konkurrieren. Experten hingegen diktieren ihren Preis. Wenn Du die beste Lösung für ein spezifisches, schmerzhaftes Problem anbietest, ist der Preis zweitrangig. Eine klare Positionierung erlaubt Dir, höhere Honorare zu verlangen und den oft stressigen Kampf um jeden Cent zu beenden.
Sichtbarkeit: So funktioniert Dein SEO-Booster
Die Positionierung ist die Basis für Dein Online-Marketing und Deine SEO-Strategie (Suchmaschinenoptimierung). Wenn Du weißt, für wen Du schreibst, kannst Du die Sprache Deiner Zielgruppe sprechen und exakte Keywords verwenden (z.B. statt „Coaching“ das spezifische „Hilfe Businessplan erstellen lassen“). Google liebt Klarheit – und belohnt Expert:innen mit besserer Sichtbarkeit.
Die 3 Säulen der Kunden-Magnet Positionierung
Um Deine unwiderstehliche Positionierung zu erarbeiten, brauchst Du Klarheit in diesen drei Bereichen:
Säule 1: Definiere Deinen Wunschkunden (Das „Wer?“)
Hör auf, für alle da sein zu wollen. Frage Dich stattdessen: Wer braucht meine Hilfe am dringendsten und mit wem arbeite ich am liebsten?
- Die Persona: Gib Deinem Wunschkunden ein Gesicht, einen Namen und eine Geschichte.
- Die Schmerzpunkte: Welche Probleme halten ihn nachts wach? Formuliere das Problem in der Sprache Deiner Kunden (z.B. nicht "mangelnde Marktdurchdringung", sondern "Ich werde online einfach nicht gefunden!").
- Der Traum: Was ist das konkrete Ziel, das er erreichen will? (z.B. "Endlich finanziell abgesichert sein").
Tipp: Wenn Du Deine Zielgruppe so spitzt, dass Du sie persönlich ansprichst, fühlen sie sich sofort abgeholt und angesprochen.
Was macht Dich einzigartig? Oftmals ist das Alleinstellungsmerkmal (USP) eine Kombination aus Deiner Expertise und Deiner Persönlichkeit.
- Stärken-Analyse: Wo liegen Deine Erfahrungen? Was hast Du in Deiner über 25-jährigen Laufbahn gelernt? (Medien, IT, E-Commerce, Bildung – das ist ein breiter, wertvoller Erfahrungsschatz!).
- Das Spezielle: Was bietest Du, was andere nicht haben? Bei Dir ist es z.B. die spezifische Kompetenz im Umgang mit dem AVGS und die ganzheitliche Berücksichtigung von Resilienz/Gesundheit während der Gründungsphase.
- Authentizität: Deine Art zu coachen, Deine Werte, Dein Engagement – das ist konkurrenzlos!
Säule 2: Finde Dein Alleinstellungsmerkmal (Das „Wie?“)
Säule 3: Formuliere Dein klares Nutzenversprechen (Das „Was?“)
Das Nutzenversprechen (Value Proposition) ist der Positionierungssatz, der den Kundennutzen auf den Punkt bringt. Er sollte beantworten: Was genau lieferst Du, für wen, und mit welchem Ergebnis?
Formel: Ich helfe [Zielgruppe], durch [Dein Angebot/Methode], um [konkretes Ergebnis].
- Vermeide Fachjargon: Bleibe klar und verständlich.
- Fokus auf das Ergebnis: Deine Kunden kaufen keine Coaching-Stunden, sie kaufen ein erfolgreiches Business und Klarheit.
Fazit: Positionierung ist der Anfang
Die Positionierung ist keine einmalige Aufgabe, sondern ein fortlaufender Prozess. Aber der erste Schritt – die Definition von Wunschkunden, Nische und Alleinstellungsmerkmal – ist der wichtigste.
Wenn Du Klarheit in Deinem Angebot hast, ziehen Deine Inhalte die Kunden magnetisch an, Deine Kommunikation wird einfacher und Deine Arbeit macht mehr Freude.
Du möchtest Deine Positionierung von Grund auf erarbeiten und als gefragte:r Expert:in starten?
In meinem Gründungs-Coaching definieren wir Deine Nische und entwickeln den Fahrplan für Deine erfolgreiche Selbstständigkeit – auch mit AVGS.